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走进南通家纺产业带,探访1688“超级工厂金牌制造”

分类:行业新闻 作者: 来源: 发布:2021-03-19 07:45
  

  2021年新年伊始,南通爱诺瓦医用科技有限公司(以下简称“爱诺瓦”)就迎来了开门红,其在我国内贸途径阿里巴巴1688上的生意快速增加,从电商萌新一跃成为了途径同品类的优异厂商。

  短短两个月时刻就能取得如此敏捷的生长,得益于1688上一年推出的“超级工厂”项目。

  近来,记者走进了南通家纺产业带,一探终究。

  专心研制出产母婴类家纺产品的爱诺瓦,从2016年创建之初就不断进行立异产品的研制。其独立的研制团队、超强的研制才能,让爱诺瓦敏捷在线下打开了打破口,年产值到达了数千万,成为南通当地颇有名望的家纺企业。

  尽管具有强壮的研制才能,可是线上运营经验不足,出售途径相对单一,使得爱诺瓦一直以来只被较小圈层的买家所重视,亟需经过线上数字化晋级,进一步扩展业务范围和出产规模。

  像爱诺瓦这样面对数字化转型开展 “卡点“的工厂,在被称为“我国纺织之乡”的南通还有许多。

  记者了解到,经过多年开展,南通现已具有了数千家出产家纺及相关产品的企业,形成了一条完好的家纺产业链。但跟着近几年国内数字化经济的蓬勃开展,许多工厂在数字化营销、运营等方面逐渐陷入困境,遍及面对数字化转型和持续增加的瓶颈。

  洞悉到了这一痛点的1688,在上一年推出了“超级工厂”项目,致力于协助工厂孵化爆款产品,拓宽分销途径,并经过“批零一体”的形式,让这些工厂修炼数字化运营的“内功”,加快其数字化转型晋级,然后取得持续增加。

  阿里巴巴产地开展中心总经理陈盛表明,真实的极致性价比就应该是来自供应链的集约再造,剖析现在的商场趋势,数据化生意浸透是首要引力,这指引着超级工厂的开展方向。

  一起,为了让更多优异制作工厂的定制实力被看见,1688还于本年2月针对超级工厂的商家推出了“寻觅我国超级制作——超级工厂金牌制作搜集”的活动。

  经过超级工厂联合运营和集训方案,协助工厂快速提高定制服务运营才能。第一批到达金牌制作等级的超级工厂厂商,不只享有途径金牌制作既有权益,还将额定享有八大加码扶持资源,助推好厂好货更多的展现给B类定制买家。

  几个月来,勇于“第一批吃螃蟹”的工厂现已找到了新商机。爱诺瓦在1688途径上的店肆展现量比曾经多了近10倍,每天的买家询盘量也有了成倍的增加,完成了腾跃式的打破。

  无独有偶,依托“超级工厂 “项目,南通卓秀纺织品有限公司(以下简称“卓秀”)现在的日均访客量已增加了超12倍,而且成功晋升为1688第一批超级工厂金牌制作厂商。

  追溯如此高速生长的原因,爱诺瓦董事长邓勇以为首要归功于超级工厂深度的本地小二服务和联合运营形式。“对接的超级工厂本地小二会来工厂对咱们进行1对1的辅导和服务,尽管每次都要开车一个多小时,往复200多公里,但他一直坚持在咱们遇到问题的第一时刻赶来,真的让咱们十分感动。”

  “超级工厂的联合运营,不只会教咱们途径上的根底操作方法,还会教咱们运营的原理,告知咱们怎么优化货盘结构,怎么做客户运营和活动运营。”这关于运营“小白”邓勇来说,可谓是一个绝佳的学习时机,他常常一边听一边认真地记载许多要害的知识点。短短两个月,他就记载下了厚厚一本“电商转型攻略”。

  “一起,超级工厂小二还会第一时刻告知咱们1688途径的发力方向和近期动态。比方上一年12月,小二告知咱们1688全新开辟了‘找工厂’频道,是一个专门为咱们这样侧重做定制生意的工厂开设的频道,合适咱们去要点运营。咱们也第一时刻呼应,快速完成了‘找工厂’的入驻。入驻之后,确实快速收成了一批有定制需求的新客源。本年,在超级工厂小二的协助辅导下,咱们成为了途径第一批金牌工厂,店肆运营数据也翻了好几倍,这些让咱们对未来的开展之路愈加有决心了。”邓勇介绍道。

  较为值得一提的是,“这种本地化的服务不只在店肆运营和途径方向层面给予了咱们更为专业的辅导,还为咱们带来了数字化开展的新思路和新方案”,邓勇给咱们举了一个比如。

  依托阿里巴巴的大数据信息,超级工厂本地小二敏锐地发觉到了年关疫情严重,消毒湿巾需求量显着增加的商场意向,并向邓勇提出了主推消毒湿巾的主张。这让爱诺瓦敏捷掌握住了这次商机,收成了一批数量可观的消毒湿巾需求订单。

  现已和阿里巴巴合作了十多年的卓秀总经理秦兆乾也对“超级工厂”这种超深度的服务,发出了“不敢信任”的感叹,“这么多年来,咱们首要都是经过电话或许钉钉和阿里小二进行交流,没有见过在当地辅导咱们运营和开展的小二。”

  秦兆乾回想道,“上一年年末的时分,咱们在大促后遇到了访问量下滑的状况,咱们都十分着急,元旦后我就立刻给对接咱们的超级工厂本地小二打电话说了这个状况。他其时还在高速上开车,听到咱们的问题之后,立刻就找最近的出口下了高速,调转方向过来咱们这边。晚上11点多时就到了咱们工厂,帮咱们剖析数据,快速的定位到了原因,也辅导咱们做了调整。”

  “咱们工厂首要做床品套件和床垫的定制,很期望可以开辟更多的定制客源。在了解到咱们这一需求之后,超级工厂本地小二和运营小二敏捷协助咱们拟定了定制赛道的运营方案,包含怎么提高定制产品力以及怎么做好定制客户的询盘招待和转化。在咱们的协助下,咱们也很快做到了1688途径定制领域最头部的金牌制作等级。”

  此外,记者还了解到,根据高度的专业性和对数字化趋势的掌握,超级工厂联合运营正在跳出店肆运营的领域,给工厂带去更多价值,协助工厂修炼内功,构建数字化思想。

  秦兆乾告知记者,“咱们和超级工厂小二的交流并不只限于简略的店肆运营,还会涉及到的工厂的办理、厂牌的建造、商场的方向等,尤其是超级工厂小二对国内外商场未来开展的大趋势剖析,让咱们也渐渐建立起数字化思想,获益匪浅。”

  跟着深耕产业带的1688超级工厂联合运营服务的日趋深化,越来越多像爱诺瓦和卓秀这样的“星星之火”开端连续点亮,必将带动整个南通家纺产业带完成更大的打破。

  信任在不远的将来,经过联合运营方案,数字化转型将不再是传统工厂不可逾越的“距离”,会有越来越多的源头工厂跻身“超级工厂金牌制作”的部队,南通家纺产地手刺也将插上数字化“翅膀”,飞翔在国内外更大的生意舞台上。

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